工业品采购合同由签署，而不是制造商，售后服务的责任方也是，与制造商关系不大。当工业品出现罕见故障时，解决效率低下，退出相关业务甚至破产等。这些问题更容易出现在身上，而不是厂商身上。事实上，该代理相当于制造商的隔离带，或安全带。制造商通过来划分市场，并将部分风险转移给。制片人是安全的，采购商业风险上升。这就是进行隔离---。采购品的生命周期越长或者企业售后服务时间越长，采购商的风险能力越大。
运输时间和成本在mro材料采购中的作用不可---。 大约四分之一的材料交付周期用于运输。 由于mro材料大多是值产品，长途运输无疑会增加采购的成本，有时甚至可能超过材料本身的价值。 事实上，许多制造商已经注意到这一点。 例如，在诺基亚被微软收购之前，北京亦庄有一个兴旺工业园（2014年迁出）。 诺基亚的主要供应商是主板、电池、外壳和其他材料。 在整个starnet产业园内，诺基亚的材料一用就可以取走，基本实现零库存。 珠三角地区也形成了相对完整的产业链，交通条件---，产品---就能交货，这也是电子厂商喜欢在珠三角建立生产基地的原因。 这同样适用于上述例子中mro材料的采购。
无论生产者能否做到，他们总是做出美好的承诺。 这是承诺的---，因为承诺的执行较晚，在对生产者进行检查和评价时，除了调查、查明他们的现状和承诺外，更重要的是---他们的伙伴关系意识。 如果在工业品厂商的谈判中，在其他合---例中，在长期的工业品采购市场表现中，他们的潜在意识只是将客户视为一种简单的交易关系，有些甚至是锤击交易，那就是要重视。 如果他们利用客户作为合作伙伴来维持合作，那么优先考虑是值得的。
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