随着市场经济竞争的进一步发展加剧，市场将逐步向具有一个性销售---络的多品牌分销商集中，行业集中度也将逐步得到提高。行业企业竞争体现在市场---络与业务发展规模、产品进行管理与客户需求分析管理、仓储成本管理与物流配送能力、行业增值应用、技术可以支持服务、客户响应能力等多领域的综合竞争。工业采购运营商应重视渠道建设，加强技术改造，提高客户服务能力，提高整个供应链管理的实力。判别mro工业品平台是不是优异，值得投资，平台的供应链、办事才能、it能力和资金管理能力均是重要的考核指标。
未来，随着电商渠道的不断进行渗透，流通经济领域市场竞争企业将会加剧，整体提---润发展空间被压缩，部分仅承担“产品生产销售”职能的次终端将被逐步淘汰，流通层级缩短；而---服务贸易壁垒高的次终端，能够通过提供本地化服务工作能力的次终端更受工业采购电商---，“服务型”职能作用增强。工业品b2b电商可将技术发展服务能力强的次终端纳入生态经济体系，强化企业自身服务---能力。
纯粹受销售的驱动，组织效率有一个上限，所以压力---，这也是电子商务在mro工业采购市场一开始普及率低的原因之一。但随着互联网思维的深入，传统业务所占比重下降，新兴业务所占比重上升。这一事件表明，工业品电子商务基本上走上了正确的道路，这是时代变革给我们带来的机遇。如今，随着市场完全由“销售拉动”过渡到“供应驱动”，随着供需关系的逐步稳定，业务模式迎来了一个新的拐点，陈龙表示：“2020年，我们要加快转型，加速构建平台数字化的能力，我们要从‘销售拉动、供应驱动’转向‘数字化推动’，转向交易与服务结合，转向为行业上下游提供软件类的产品，提供数字化的工具。”
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