市场痛点催生了新商业模式的快速发展，但仅有市场痛点不---支撑企业的长远发展。企业在开拓mro工业采购市场时需要注意以下三点:，渠道供应商的统一管理能力。 mro产物品类繁冗，用户需要噜苏，是以对采购办事平台的基础要求除丰富的sku、覆盖高频需求的品类外，还应对库存管理进行科学的管理。宏观库存控制受到许多约束，包括订单数量、订单周期、运输和库存管理水平等。库存管理不善会导致库存积压或缺货问题，影响客户采购的体验。其二，产品服务上的严格把控。在工业用品行业，由于传统的销售模式层次多、渠道杂，造成“假”多、产品参差不齐。后，建设了仓储和物流体系的建立。 “小批量、高频次” 是mro行业订单的主要特点。
工业品电商行业毛利率水平低于国外工业品分销---的原因主要有两个：（1）行业发展阶段不同：美国行业成熟度更高，且美国的工业品流通主要通过分销商，工业品分销企业已形成---的规模效应，由此具有很强的议价能力，支撑起行业的毛利率；（2）这是互联有发展优势决定的，的mro工业采购行业利用互联网的特有优势，以低毛利快速渗透市场，以获取规模优势，加速行业的成熟，为未来盈利能力提升奠定基础。
b2b工业采购平台的价值和关键点，都体现在提供交易链接和商品属性的标准化服务，以提高交易效率上。在交易环节中，硬件基础实现在线结算和支付，为零售商提供第三方，并将过去需要手写的订单等操作信息存储在---上。在商品标准化方面，硬数据库根据不同品类的通用名称和适配标准上传批发商的商品信息，并添加本地缩写作为关键词标签，方便零售商搜索。后续商家可以一键，根据具体规格进行修改。同时，在供应链中，根据需求的时效性，硬仓可以为零售商匹配当天或次日可以到达的近货源。硬库打造的物流管理系统分析目前已初步发展实现数据集合零售商一揽子清单需求的功能，可匹配上游集中发货，降低双方物流公司成本；未来还将通过调度现有本地物流信息资源可以实现本地末端配送。
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