工业品采购b2b平台的价值和重点是提供交易环节和商品属性的标准化服务，提高交易效率。 交易方面，硬数据库实现在线结算和支付，为零售商提供第三方，将过去需要手工书写的订单等操作信息存入平台交易。 在商品属性标准化方面，硬数据库根据不同类别的通用名称和匹配标准上传批发商的商品信息，并添加本地缩写作为关键字标签，便于零售商搜索。 后续商户可---，并根据具体规范进行修改。 同时，在供应链中，硬仓库根据需求的及时性，为零售商匹配近的---或第二天就可以到达货源。 目前，硬仓库构建的物流系统已初步实现了集合零售商的装箱单需求功能，能够与上游集中配送相匹配。 降低双方的物流成本，未来本地终端配送将通过调度本地现有物流资源实现。
mro是工业品采购中企业非生产性活动物料，传统称其为公司五金机电，其市场经济规模约在2万亿，交易管理环节我们通常在一个线下可以进行，效率水平较低。随着近年来由于我国工业品采购b2b行业的发展，环节已经开始通过线上化。根据艾瑞咨询相关数据，2018年，工业品采购b2b市场需求规模大约为2700亿元，线上教育渗透率约为2.7％。未来五年工业品采购b2b市场经营规模年复合增长率增长约为43％，预计2023年工业品采购b2b市场建设规模约达1.58万亿元。
在工业品采购超市的经营中，企业本身首先采取价格竞争策略和价格弹性经营策略，以便在短时间内从中攫取---利润。1.折扣和折让:数量折扣、交易折扣、现金折扣和季节性折扣；2.运费负担:工厂发货定价、统一发货定价、基点定价、产品线定价；3.价格控制:统一转售价格和价格保障制度。网上工业品超市专柜的形成告诉竞争---，企业在mro工业品营销中应提前采取后续措施应对竞争---，从而在竞争中保持主动---。
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