工业品伙伴关系与我们所认为的伙伴关系略有不同。它意味着工业品制造商重视技术的不断---，与客户共享信息和资源，帮助客户解决生产甚至销售问题，大限度地满足终端用户消费品的需求，实现双赢。这些制造商，他们的价值观是追求长期的市场效应。由于工业品的需求是消费者需求衍生的结果，只有消费品需求旺盛，工业品采购才会旺盛。
mro是maintenance（保养）、repair（维修）、operation（运营）三个方面英文学习单词的缩写，即是一个工厂可以使用的辅料和易耗品。是指企业在生产发展过程不直接成本构成产品的，为了能够满足其正常的生产管理运营，而对我国企业的设备，机械，设施等进行维护保养，维修技术以及公司运营的非生产性活动物料。对企业社会而言，mro工业品采购的量相对于传统生产性物料要少很多，但是它却直接影响影响到整个企业的生产与运营。
纯粹靠销售企业拉动，组织管理效率是有---的，所以工作压力是---的 ，这也是我们一开始，电商在mro市场进行渗透率较低的原因问题之一。然而，随着互联网思维的不断深化，传统业务的比例有所下降，新的mro业务继续---。这次事件表明，工业品电子商务基本走上了正确的道路，这无疑是时代变迁给我们带来的机遇。如今，随着市场完全由“销售拉动”过渡到“供应问题驱动”，随着社会供需之间关系的逐步发展稳定，业务管理模式迎来了作为一个新的拐点，陈龙表示：“2020年，我们要加快经济转型，加速技术构建工业品采购数字化的能力，我们必须要从‘销售拉动、供应驱动’转向‘数字化推动’，转向交易与---进行结合，转向为行业上下游公司提供相关软件类的产品，提供信息数字化的工具。”
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