签订合同的是，而非生产商；售后服务的负责人也是，与制造商关系不大。当工业品出现罕见故障时，解决效率低下，退出相关业务甚至破产等。这些问题更容易出现在身上，而不是厂商身上。事实上，工业采购相当于制造商的隔离带，或安全带。生产商可以通过来分割市场，把一部分企业风险管理转移到身上。当生产商安全下来时，采购家商家的风险就会上升。这就是进行隔离---。采购品的生命周期越长或者企业售后服务时间越长，采购商的风险能力越大。
工业产品品类分为窄线、宽线、长尾三个不同类型。工业品采购占企业采购的4％-6％。北美和欧洲市场是高度成熟的mro市场，买家普及率---。工业品在国内企业市场的集中性低，技术产品附加值较低，规模大，从业人员人数以及众多，但品牌出海较少，以外贸发展为主。随着互联网电子商务的发展，mr0作为长尾材料工业采购，必然会从极其耗时、价格混乱的线下询价逐渐转变为电子商务、直观透明的工业采购模式。
工业是---的---产业，我国于2015年5月---“制造2025”，大力推进由制造大国向制造强国的转变。与此同时，随着云计算、大数据、物联网等一系列新技术的兴起，传统的工业品采购、管理模式已难以满足新形势下企业发展的需求，据mhi和德勤共同发布的报告显示，80％的企业认为，数字化供应链未来5年将占据统治---，企业拥抱数字化，工业采购、生产各环节---升级势在必行！
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