在工业品采购超市的经营中，企业本身首先采取价格竞争策略和价格弹性经营策略，以便在短时间内从中攫取---利润。1.折扣和折让:数量折扣、交易折扣、现金折扣和季节性折扣；2.运费负担:工厂发货定价、统一发货定价、基点定价、产品线定价；3.价格控制:统一转售价格和价格保障制度。网上工业品超市专柜的形成告诉竞争---，企业在mro工业品营销中应提前采取后续措施应对竞争---，从而在竞争中保持主动---。
工业品采购电商平台进展到现在，已经是中场阶段。早期的宏观市场完全是由销售驱动的，因为起初我们知道传统的工业品流通分销模式存在着市场分散、交易过程不透明、中间环节多等弊端，所以电子商务成为趋势。但由于早期短缺提供才能，所以只能依托销售主动开发有线上采购意愿的客户来拉动工业品电商的发展。所以在2019年之前，我们更注重销售规模，基本上以交易型业务为主，以大企业为主。
工业产品品类分为窄线、宽线、长尾三个不同类型。工业品采购占企业采购的4％-6％。北美和欧洲市场是高度成熟的mro市场，买家普及率---。工业品在的集中度低，技术附加值低，规模大，员工数量多，但品牌出海较少，主要是对外贸易。随着互联网电子商务的发展，mr0作为长尾材料采购，必然会从极其耗时、价格混乱的线下询价逐渐转变为电子商务、直观透明的采购模式。
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